哈佛商业评论2016年第九期





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哈佛商业评论2016年第九期好的商业模式有什么特点呢?第参与交易的主体可以获得超过机会成本的收益。比如说与你交易,对我来说可以增加收益,或降低成本,或减少风险;对于你来说,雇佣的人少了,需要支付工资的人少了,交的保险少了,跟你交易的人多了。第资产轻,就是按照会计准则核算的资产不多,账面上资产很少,但是可支配调动的资产很多,另外,现金流充裕,发展速度很快,投资价值很高。第投资价格高。

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《哈佛商业评论》,商业模式是什么?商业模式是利益相关者之间的交易结构。这其中包括了四个模块:第一个模块是你跟谁交易,交易什么,怎么交易,交易主体和交易能力;第二个是交易收益;第三个是交易方式和交易分配;第四个是交易责权安排和交易的风险。

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商业模式的核心是要提高效率,加快速度。洛克菲勒为什么会成为石油大亨?因为他发现新的交易方式。当时洛克菲勒的公司叫标准石油公司,利润率是同行的一倍以上,如果打价格战,长期消耗的后果就是伤敌一万,自损八千。怎样做才能保障自己的快速发展规模呢?洛克菲勒发明了托拉斯模式。这是一个什么概念?就是信托概念,用价格战把对方打到受不了时收购对方的股权,只要少许股权,但是有一个条件—经营权委托,你要把工厂的经营权交给我。就这样,洛克菲勒用托拉斯的模式掌控了95的炼油厂。

设计商业模式的原理是什么?交易的基础是资源能力,挖掘自身资源能力禀赋的交易价值空间,因此要设计强激励的交易价值分配机制。什么是强激励?显著超过对方的机会成本,愿意把资源拿来与我交易。通过提供显著超过机会成本的机会,激活利用他的存量资源,让自己在最短的时间内,以最快的速度,最少的精力和资源投入,获得最大价值。

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