芥末堆 知风 8月16日
纸质英文绘本并非是英语启蒙教育的新事物，但在蜗牛英语看来，它仍有待挖掘的价值。
蜗牛英语
是一家为0-8岁儿童及其家长打造的英文绘本亲子共读平台，以会员制的线上小程序为核心，提供绘本购买、共读指导、英语启蒙等服务。
在蜗牛英语联合创始人兼CEO李石看来，相比于电子绘本阅读，传统的纸质书是启蒙英语阶段更为高频、受众更广的场景。通过将纸质绘本进行产品化打磨，蜗牛英语希望赋能亲子共读这一场景，并实现商业化运作。目前蜗牛英语正寻求100万美元或等额人民币的早期融资。
“亲爱的小朋友，你好！今天呀，我要带你认识一位住在森林里的小朋友。它浑身毛茸茸的，头上还长着一对长长的耳朵。”这是蜗牛英语小程序内经典绘本“I am a Bunny”双语精讲部分的开头。
在蜗牛英语小程序中，用户扫描绘本的条形码即可直接进入讲解页面。一本英文绘本，被拆解为了双语精讲、英文原声、知识拓展、共读锦囊四个模块。
蜗牛英语在双语精讲部分设置了长约10分钟的场景导入、亲子互动环节，并嵌入绘本中最高频的句型表达。英文原声部分提供了美音及英音朗读，以满足家长为孩子“磨耳朵”的需求。读
完后，知识拓展模块还汇集了许多补充知识点。
为了让家长学会扮演好“老师”的角色，蜗牛英语在共读锦囊部分提供了许多指导，比如教家长如何在阅读绘本前描述故事背景，如何针对趣味句型让孩子作模仿练习。
李石表示，“这些都体现出我们是如何针对教育内容，进行结构化和产品化思考的。”现阶段，蜗牛英语的产品形态较为简单，主要为线上小程序产品+实体英文绘本及教玩具。而内容质量是公司核心的竞争壁垒，不同于多数公司将绘本做成免费低价的引流产品，蜗牛英语已经研发出近500本英文绘本的线上内容。
除了内容研发，在产品运营上，蜗牛英语的切入角度也与许多英语启蒙玩家不同。
在宝宝玩英语（现为“成长兔英语”）2018年3月获B轮1.5亿元融资后，类似形态的英语启蒙产品不断涌现，多是通过微信完成“小程序+社群+打卡”的学习闭环。不过随着玩家数量的增加，基于微信生态圈的获客变得越来越难，同质化玩家开始离场。英语启蒙赛道升温迅速，降温也很迅速。
“宝宝
玩英语的切入点是家庭式在线互动课程，创造
新场景让家长重新去做启蒙，我们是基于已有的绘本场景去优化赋能。”李石说。
相较而言，蜗牛英语瞄准的家长需求更为简单、细分。李石认为，英语绘本是一个渗透率足够高的单品，家长有使用绘本进行英语启蒙的诉求，同时家长在亲子共读的过程中也需要被培训。因此，除了提供英文绘本购买渠道外，围绕绘本进行教育价值延伸即是蜗牛英语产品的核心。
获客方式上，蜗牛英语主要有三种做法：一是与书商合作，同时也反向帮其导流；二是基于产品自身的口碑获客；三是基于线上微信群。除了线上会员盈利外，蜗牛英语还将研发上线相对高价的书盒及课程。
目前蜗牛英语的产品仍在内测阶段，李石表示今年计划发展5000名正式会员。“现在大家都没有一个很好的投放渠道，一味地跟别人比砸钱，我们不具备任何优势，所以还是将主要精力集中在产品打磨和精细化运营上。”