主打普惠外教课程，51Talk继续下沉非一线城市

记者 | 胡晓蕊

作为唯一在美上市的在线外教品牌，“普惠”正成为51Talk的重要名片。

2月26日，创始人黄佳佳在2019年战略发布会上宣布，51Talk将在实施普惠教育的背景下，继续非一线城市下沉的战略，计划将业务覆盖到全国上千座城市。

成立于2011年的51Talk，最初主打的是菲教成人在线1对1英语业务，以吸引白领人群为主。2014年，51Talk开始布局人口红利更大的少儿业务。根据去年末公布的最新一季财报，菲律宾外教少儿英语一对一为51Talk所带来的收入已占总现金收入的78.2%，成为最重要的支柱业务。

51talk创始人兼CEO黄佳佳在发布会上表示，目前51talk用户已覆盖全国500多座城市，单月课量突破300万节。

相比于被高价欧美外教市场占领的一线城市，二、三线城市参培率尚低，市场潜力与规模较大。自2017年下半年起，51Talk开始启动城市下沉战略，将更多精力投入非一线城市市场。根据其在2019战略发布会上公布的数据显示，在2018年第四季度，每4个首单客户里就有3个来自二、三线城市。

在2019年，51Talk计划将用户覆盖到全国1000座城市，这项“千城计划”的实施，意味着51Talk的目标是基本覆盖全国所有的城市。

普惠的品牌形象是51Talk能够脱离一线城市红海竞争的重要原因。不同于大多数以欧美外教为主的同类企业，51Talk的菲律宾外教能够提供单价更低的课程。

黄佳佳在会上表示，根据中国社会科学院社会学教育所青少年与社会问题研究室的调查，中国家长每年平均可承担的在线英语教育支出约为8220元，51Talk菲律宾外教7680元/年的平均价格正好处于这一区间内。

截至2019年1月，51Talk已拥有近2万名菲律宾外教。在去年12月举行的发布会上，51talk曾宣布将在5年内招募10万在线菲律宾外教。黄佳佳此次也再次表示，51Talk将紧跟国家“一带一路”发展，强化菲律宾外教的战略地位。

在发布会上，51Talk联合金鹰卡通卫视、幼教品牌巧虎以及美国著名出版社TCM成立了普惠教育联盟。51Talk方面也表示，以此次联盟为开始，后续将会围绕普惠在线教育进行更多维度的合作。

在教学方面，51Talk学术副总裁戴云现场发布了51Talk新一代H5互动教学产品“妖果AI”。通过实时人脸识别、虚拟教具、情绪识别、语音评测等AI技术促进师生交流，增加课堂趣味，提高学员的学习效率。

2019年以来，在线青少年英语又出现了一波融资热潮。主打欧美外教的DaDa英语完成2.25亿美元融资，阿卡索外教则宣布获得亿元级C1轮融资。而已经登陆美股的51Talk，正在以菲律宾外教与普惠教育概念走在一条不同的路上。